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Atelier thématique

ATELIER THÉMATIQUE VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE

Donnez-vous toutes les chances de réussir et déterminez le meilleur positionnement pour votre projet d’entreprise

DATE ET LIEU

26 juin 2019 (9h - 12h30 / 13h45 - 17h)

Espace Entreprendre en Bocage
211, boulevard de Poitiers
Bressuire

PRESENTATION

Atelier "Votre stratégie commerciale"

Objectifs :

  • Comprendre l’ensemble des éléments qui constituent la stratégie commerciale
  • Déterminer, planifier et chiffrer la politique commerciale la mieux adaptée au projet 
  • Fixer des objectifs de vente 
  • Opérer des choix quant aux composants de la politique commerciale et apprécier leurs incidences sur le développement de l’entreprise
    • Produits / Services
    • Distribution, force de vente, fidélisation
    • Prix
    • Publicité, communication
  • Réaliser un argumentaire de vente cohérent

Points clés :

  • Le concept de « marketing-mix » 
  • Définition de l’offre et de la segmentation de la clientèle
  • Détermination des objectifs de vente
  • Fixer ses prix de vente
  • Définition de la politique de communication
  • Choix d’enseigne, de nom, de marque
  • Rédaction de l’argumentaire de vente
  • Définition des actions et des moyens de prospection
  • Mise en place d’outils de fidélisation
  • Chiffrage du plan d’actions commerciales

 

Fiche descriptive + bulletin-réponse

CONTACT(S)

Claire HERRERO

05 49 28 79 70

c.herrero@cci79.com

 

 

 

 

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